Certes le prix de toute oeuvre d'art dépend du talent de son auteur. Toutefois d'une façon qui n'est surprenante qu'en apparence, le prix de vente constaté pour une oeuvre d'art donnée dépend de critères tout à fait objectifs, en particulier :
la technique utilisée (huile, aquarelle, acrylique...)
les dimensions du tableau

l'expérience et la notoriété de l'auteur, et en particulier :
- le nombre d'expositions personnelles réalisées par l'artiste
- le nombre d'expositions collectives auxquelles l'artiste a participé
- le nombre d'articles de presse significatifs concernant l'artiste
- l'existence d'un site officiel dédié à l'artiste sur le web
- le nombre de livres consacrés à l'artiste
la formation (école d'art, autodidacte...)

Mandataire de ses clients (entreprises ou particuliers), le courtier en art négocie pour eux la signature de contrats avec les galeries, particuliers ou artistes, les assiste dans l'exécution de ceux-ci. Lorsqu'il travaille avec des clients réguliers, le courtier en art les conseille dans leur choix d'oeuvres pour constituer une collection cohérente.

Son but est de faire acquérir à celle-ci de la valeur et de la reconnaissance.
Le courtier d'art, pour défendre le mieux possible les intérêts de ses clients, doit comparer avec précision les offres sur le marché, négocier les tarifs, éventuellement intervenir en cas de litige. Qu'il joue son rôle d'intermédiaire pour des particuliers ou des entreprises, le courtier d'art doit se tenir sans cesse informé des dernières tendances et évolutions du marché de l'art.